宠物店如何利用心理学做好商品营销

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【占便宜心理】：人们普遍会为自己争取利益与好处，在人们的观念中，能够省下来的利益，就是额外得到的惊喜与奖赏。

例如：原先有的一件商品，打折促销降价，人们便会想买这件产品，因为在原先的基础上我省下了很多钱，而省下来的钱就像自己赚到一样，从而产生购买的欲望。

而这件产品的价格可以很高，也可以比较低，所以人们买的并不是便宜，而是能够占到便宜

宠物店如何利用“占便宜”的心理学让客户购买商品呢？

1 罐头类产品 -“买赠”

罐头类的产品卖的时候也一定要带着活动卖，比如在一年一度大促的时候买5送3、买10送8，宠物店可以根据自己的毛利去设计。这样比直接打折增加了一倍的销量，对于顾客来说，也感觉自己用同样的价钱得到了双倍的产品。

2 主粮类产品 -“满减”

主粮类单品价格比较高，可以去设计满减活动，比如客人想要买一袋价格为398的主粮，而我们有满400减50的活动，那客人往往会为了凑这个满减，再附带买点别的零食

3 洗护 + 商品 - 赠送优惠券

优惠券可以用作老带新的引流，也用作商品营销策略的一种。我们根据店内实际消费水平，设定抵用券，这其实和满减一样。顾客拿着抵用券来洗护的时候，为了达到这个劵的使用标准，就会再多买一些别的商品

4 赠品策略

将高端产品中的赠品拆分出来，故意设定一个赠送标准。当客人没有达到所谓的【赠送标准】但我们也把赠品送给客人，用话术让顾客觉得占了便宜，高高兴兴把商品买回家

所以我们宠物店营销的核心之一是让用户【占便宜】，而不是简简单单的【便宜】。

参考：宠物店研究员 - 杨婷婷

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